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标题: 桑德拉原则14
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日期: 2026-01-24
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描述: 桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户 你是否曾经因说得太多而丢掉了机会？ 你是在销售还是在讲述？ 突出某个潜在问题。 想办法让客户开始说，然后闭嘴！ 喋喋不休 这是一个久经考验的销售原则：与客户见面会谈，让客户多说，销售人员自己多听。这个原则对于最初的销售会谈尤其重要。 大卫桑德拉建议，客户说话的时间应占到70%。但是，通常情况下，事实恰好相反。只要时间允许，销售人员总是会竭尽全力地展示产品或服务的功能特征、优势以及独特卖点试图引起客户的兴趣。 如果客
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