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日期: 2026-01-24
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描述: 桑德拉原则15 你销售演讲，是客户永远看不到的 你是否曾经遇到过向客户演讲后他告诉你再考虑考虑的情形？ 讲述与销售接上文。 通过问题引出现。 通常，当我跟您这样的人讨论时，我们的谈话总是包括A或B 有一次，当我们在培训班上讲到这个原则时，一个学员举手提问：这个原则是说所有的演讲都应该是口头的，而不需要书面材料或者其他形象化的东西吗？ 不，这当然不是这个原则的意思！ 这个原则告诉我们：你应该让客户自己现他从你这里购买的理由。要怎么做才能办到呢？不能靠你去说和解释，而是要提一些问题培养客户并引
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