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桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻 你会习惯性地打破那些令人不舒服的沉默吗？ 你将要说的或做的对你最有利吗？ 等沉默结束。 像一个医生那样做销售。 大卫桑德拉常说：除非它对你的销售最有利，否则永远不要问、不要说或不要做。他也教导大家，同潜在客户交谈，70%的时间应该让客户说，这是一个普遍适用的原则。 带着这些原则，我们就会想到一个问题：我们如何才能让潜在客户在70%的时间里一直说呢？答案便是：懂得适当的时候以问题来回答客户的问题参考原则12：以提问来回答每个问题，然后保持沉默。换句话说，即有意 |
