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标题: 需求挖掘和方案销售
网址: www.hztbc.com/lesson/info_3160.html
日期: 2026-04-25
标签: 课程 内训
指标: SEO综合查询 Whois查询 百度权重 友情链接检测 PR查询 ALEXA查询 IP查询 SOGOU权重
描述: 一、认知篇：认知解决方案销售 1.销售面临的三大挑战 2.解决方案销售的理念和目标 3.解决方案销售能力模型 二、方法篇1：发现问题 1.行动方法一：通过了解客户发现问题 2.行动方法二：通过自身优势发现问题 3.销售工具：《发现工作表》 三、方法篇2：诊断问题 1.行动方法三：引发问题兴趣 2.行动方法四：抛出独特观点 3.行
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其它: 高效决策与高效执行
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